Le master mention Management et commerce international, parcours Commerce extérieur trilingue, est une formation à finalité professionnelle. Ce master a un triple objectif :

1) la maîtrise de deux langues étrangères ; et une incitation à l’apprentissage des langues étrangères en proposant une 3ème langue étrangère optionnelle et une 4ème langue via un partenariat avec la maison des langues d’Aubervilliers.

 2) la connaissance des pratiques commerciales et des cultures négociantes liées à des marchés extérieurs ;

3) l’acquisition des fondements des différentes disciplines (notamment économie, management et langues) nécessaires à une pratique professionnelle dans les domaines du commerce international (importations-exportations).

Le master vise à former des responsables capables d’élaborer et de mettre en œuvre des projets de développement des entreprises travaillant à l’international grâce à une formation pluridisciplinaire (économie, droit, commerce, management, culture d’entreprise, marketing, mission et stage en France ou à l’étranger) et aux enseignements en langues étrangères appliquées : allemand, anglais, arabe, espagnol, italien, portugais, russe. L’accent est mis sur les capacités opérationnelles des futurs candidats à l’embauche.

Le contenu pédagogique du master tente de répondre aux demandes de qualifications professionnelles en gestion des échanges internationaux en langues étrangères. La formation management commerce international, parcours commerce extérieur trilingue, impose donc la pratique de deux langues étrangères et autorise également, pour ceux qui en ont le niveau, la pratique d’une troisième langue étrangère et d’une quatrième langue étrangère. Les compétences pratiques étant un atout majeur pour le marché de l’emploi, le master développe les formations techniques en commerce, management, droit, douanes, transport et marketing international.

Le cursus s’articule ainsi autour de sept dimensions majeures : la vente, la négociation commerciale et le suivi des contrats, le management, la gestion du risque à l’import-export, le marketing stratégique et opérationnel, la communication écrite et orale tant en français qu’en langue étrangère, la culture d’entreprise, l’immersion professionnelle.

Le master Management et commerce international, parcours Commerce extérieur trilingue, prolonge naturellement les formations de premier cycle orientées vers l’économie, le commerce et les langues, en particulier la licence AES, la licence Économie-Gestion et la licence Langues Étrangères Appliquées (LEA). Il s’adresse à des étudiants ayant acquis une base solide en sciences économiques, en gestion, en droit et en langues vivantes, et souhaitant se spécialiser dans les problématiques concrètes du commerce international. Le master se distingue des autres parcours de deuxième cycle par son approche trilingue et sa forte orientation professionnalisante. Il complète l’offre de formation de l’université en management, en économie appliquée et en relations internationales, en développant des compétences spécifiques aux métiers du commerce extérieur. Il permet ainsi de répondre à une demande croissante d’expertise opérationnelle dans un environnement globalisé et multiculturel, tout en assurant une continuité pédagogique cohérente entre les niveaux licence et master.

Le master vise l’acquisition de compétences professionnelles directement alignées avec les attendus du Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) pour les cadres du commerce international. À l’issue de la formation, les diplômés sont capables de :

• Élaborer et piloter une stratégie de développement commercial à l’international, en intégrant les contraintes réglementaires, logistiques, financières et géopolitiques ;
• Négocier et conclure des contrats commerciaux en contexte multiculturel, en français et dans deux langues étrangères au minimum ;
• Assurer la gestion opérationnelle d’activités d’import-export, y compris le suivi logistique, douanier, juridique et financier ;
• Réaliser une veille stratégique sur les marchés internationaux et identifier les opportunités de développement pour l’entreprise ;
• Encadrer une équipe multiculturelle et coordonner des projets transversaux en environnement globalisé ;
• Mobiliser les outils du marketing international pour adapter l’offre commerciale à la diversité des marchés cibles ;
• Appliquer une démarche éthique et responsable, en intégrant les enjeux sociaux, environnementaux et de développement durable.

Ces compétences sont déclinées dans les blocs de compétences du RNCP associés au diplôme, permettant ainsi une reconnaissance nationale et une lisibilité accrue auprès des recruteurs.

Public ciblé

Le Master Management et commerce international, parcours Commerce extérieur trilingue, accueille principalement des étudiants en formation initiale issus des licences Langues Étrangères Appliquées (LEA), Administration Économique et Sociale (AES) ou Économie-Gestion, disposant d’une bonne maîtrise d’au moins deux langues vivantes étrangères et d’un intérêt affirmé pour les métiers du commerce international. Bien que le M1 soit proposé uniquement en formation initiale, le M2 est déjà ouvert à l’alternance selon les partenariats professionnels établis et les places disponibles.

Conditions d’accès

L’accès en master est possible :

• Pour les titulaires d’une licence en Économie et gestion ou en LEA ou d’une autre formation similaire (accès en master 1)
• Pour les titulaires du master 1 MCI, d’un master 1 de l’IEE ou d’un master 1 dans un champ compatible avec celui du diplôme de master (accès en master 2)
• Par validation des études, expériences professionnelles ou acquis personnels (décret 2013-756 du 19 août 2013) : accès sans avoir le diplôme requis, compte tenu des études, des acquis personnels et des expériences professionnelles
• Par validation des études supérieures accomplies, notamment à l’étranger

Critères d’admission à l’entrée du master :

• Les résultats obtenus en licence
• L’adéquation de la formation antérieure au master
• L’adéquation du projet de l’étudiant à la formation de master (oui la lettre de motivation est importante)
• La maîtrise de deux langues étrangères : l’anglais (niveau C1) et une des six autres langues proposées (allemand, arabe, espagnol, italien, portugais, russe) (niveau B2).

Pour les ressortissants d’un pays non francophone et n’ayant jamais fait d’études en France ou dans un pays francophone, il sera également apprécié le niveau de français (compréhension et capacité d’expression initiales suffisantes pour suivre les enseignements et échanger par des contributions écrites et orales). L’attestation de test de français (niveau C1 : TCF, DALF, avec option écrite) étant le minimum requis. Certains cours seront dispensés en anglais et en langues étrangères.

• La formation est ouverte à l’alternance (en M2).
• L’accès en deuxième année d’une formation du deuxième cycle conduisant au diplôme national de master est de droit pour les étudiants qui ont validé la première année de cette formation (même mention et même établissement). Il est également possible d’intégrer le Master en M2 en présentant sa candidature sur la plateforme dédiée.

Toutes les candidatures se font sur internet, les dates d’ouverture des sessions de recrutement sont disponibles sur le site de l’Université Paris 8.

Présentation de la structure choisie

La structure pédagogique retenue pour le master Management et commerce international, parcours Commerce extérieur trilingue, est de type « I ».

Cette structure permet de construire une spécialisation progressive tout en assurant une solide base pluridisciplinaire en M1. Elle repose sur un tronc commun conséquent en première année, intégrant les fondamentaux en économie, commerce international, droit, gestion de projet, langues et culture d’entreprise. En M2, la spécialisation se renforce avec des enseignements plus ciblés sur la stratégie de développement à l’international, la gestion du risque, les techniques de négociation multiculturelle, et l’immersion professionnelle. La structure « I » est particulièrement adaptée à une formation professionnalisante comme celle-ci, qui doit à la fois consolider un socle commun de compétences et répondre aux exigences d’un secteur économique en mutation. Elle permet d’accompagner l’étudiant dans une montée en compétences cohérente et progressive, sans précocité excessive de la spécialisation, tout en assurant une forte employabilité dès la fin du cursus. Cette logique répond également à la diversité des profils d’entrée (licence AES, LEA, Économie-Gestion) et facilite l’adaptation des parcours étudiants.

Tronc commun/socle commun

Le tronc commun du Master 1 Management et commerce international, parcours Commerce extérieur trilingue, repose sur une formation pluridisciplinaire structurée autour de cinq ensembles de compétences : le management, les pratiques du commerce international, les langues étrangères appliquées, les outils méthodologiques, et les compétences transversales. Tous les étudiants suivent un programme identique, intégrant :

• des enseignements en management stratégique, organisation logistique, politique de communication, et techniques d’import-export ;
• un renforcement linguistique obligatoire en anglais et dans une deuxième langue étrangère (espagnol, portugais, italien, allemand, russe ou arabe) appliquée au management ;
• une formation méthodologique solide avec un enseignement en méthodologie de la recherche et des conférences professionnelles adossées à un accompagnement par le SCUIO ;
• des modules à choix dans le champ des compétences transversales et sociétales : qualité de vie au travail à l’international ou responsabilité sociale des entreprises.

Ce tronc commun permet d’assurer une homogénéité des compétences acquises en M1, tout en préparant les étudiants à une spécialisation progressive en M2. Il vise à former des profils opérationnels maîtrisant à la fois les outils du commerce international, les enjeux managériaux, et les interactions multiculturelles propres aux marchés mondiaux.

Parcours diplômants

Les parcours d’étudiants au sein du master diffèrent selon les langues étrangères qu’ils avaient apprises. Les enseignements sont dispensés en français, tous les étudiants apprennent obligatoirement l’anglais (« Langue vivante étrangère 1 »), ils choisissent une 2e langue (« Langue vivante étrangère 2 ») en fonction de leur parcours antérieur (allemand, arabe, espagnol, italien, portugais ou russe). Les étudiants sont ainsi divisés en groupes en fonction de la deuxième langue étrangère choisie. C’est en petit groupe qu’ils suivent les cours de langue de spécialité. Dans ces cours, ils développent également leurs projets personnels sous la tutelle de l’enseignant. Certains étudiants qui ont le niveau peuvent suivre une 3e langue en option. Dans la maquette LMD5, une 4e langue sera également proposée via le partenariat avec la Maison des Langues d’Aubervilliers en EC libre interne

Volumes horaires

M1 : 486 h

M2 : 267h

M1+M2 = 753 heures

Modalités d’enseignement

L’ensemble des enseignements du master 1 management commerce international – parcours commerce extérieur trilingue est dispensé en présentiel, sous forme de cours magistraux (CM) et de travaux dirigés (TD), avec une forte interaction entre les étudiants et les enseignants. Les modalités pédagogiques sont variées : certains enseignements sont tutorés, notamment les modules de méthodologie de la recherche, les conférences professionnelles et l’accompagnement au projet personnel et professionnel avec le SCUIO. Ce tutorat permet un suivi individualisé ou en petits groupes, renforçant l’acquisition des compétences méthodologiques et l’orientation vers l’insertion professionnelle. Certains cours sont à choix mais en présentiel obligatoire dans le cadre d’UE à choix (par exemple : Qualité de vie au travail à l’international ou Responsabilité sociale des entreprises). Ces enseignements permettent d’adapter partiellement le parcours de formation en fonction des sensibilités et des projets des étudiants. Des formats pédagogiques actifs sont mobilisés (études de cas, jeux de rôle, simulations de négociation, présentations orales), afin de favoriser la professionnalisation et le développement des compétences transversales.

Le Master Management et commerce international, parcours Commerce extérieur trilingue, repose sur un contrôle continu et terminal permettant d’évaluer de manière progressive et diversifiée l’acquisition des connaissances et des compétences. Les évaluations en contrôle continu comprennent des travaux individuels ou en groupe, des présentations orales, des études de cas, des dossiers écrits et des mises en situation pratiques. Elles favorisent l’ancrage des apprentissages dans des contextes professionnels simulés. Ces modalités sont privilégiées dans les enseignements de langues, de négociation, de management ou encore de méthodologie. Les épreuves terminales (écrites ou orales) viennent compléter ce dispositif dans certaines unités, notamment pour vérifier les acquis théoriques (commerce international, droit, économie). Des critères explicites d’évaluation sont communiqués aux étudiants pour chaque EC, et un suivi personnalisé est mis en place dans le cadre des EC tutorés (ex. : accompagnement méthodologique, conférences professionnelles). Enfin, le stage et le rapport de stage font l’objet d’une évaluation spécifique intégrant les compétences professionnelles développées en situation réelle, validant ainsi la capacité de mise en œuvre des acquis de formation dans un environnement international

Stage(s)

Le master Management et commerce international, parcours Commerce extérieur trilingue, comporte des stages obligatoires à chaque année du cursus, dans une logique de professionnalisation progressive.

• En M1, un stage obligatoire d’une durée minimale de deux mois est prévu, généralement entre mai et juillet. Il permet aux étudiants de découvrir le fonctionnement d’une organisation internationale (entreprise, chambre de commerce, ONG, etc.) et d’appliquer les premiers acquis de la formation dans un cadre professionnel réel.
• En M2, un stage obligatoire d’une durée comprise entre quatre à six mois est exigé, généralement de janvier à juin. Ce stage s’inscrit dans une logique de pré-insertion professionnelle et donne lieu à la rédaction d’un mémoire ou rapport d’activité évalué.

Les missions confiées aux stagiaires relèvent principalement du développement commercial à l’international, de la gestion logistique, de l’analyse de marchés étrangers, de la négociation avec des partenaires multiculturels, ou de la coordination de projets internationaux. Les structures d’accueil sont variées : entreprises exportatrices, bureaux d’achat ou de vente, organismes de coopération économique, agences de conseil, ou services internationaux de grandes entreprises. Un encadrement pédagogique individualisé est assuré par l’équipe enseignante, en lien avec les tuteurs professionnels, tout au long de la mission.

Alternance (apprentissage et contrats de professionnalisation)

L’alternance est ouverte uniquement en deuxième année du Master (M2), sous forme de contrat d’apprentissage ou de contrat de professionnalisation, en fonction du profil de l’étudiant et des besoins des structures d’accueil. Les structures d’accueil sont principalement des entreprises tournées vers l’international : services export/import, directions marketing à l’étranger, transitaires, chambres de commerce binationales, entreprises industrielles exportatrices, cabinets de conseil en développement international. Les missions confiées aux alternants sont similaires à celles des stagiaires de M2 mais s’inscrivent dans une durée et une montée en responsabilité plus progressive. Elles incluent notamment :

• la gestion de portefeuilles clients ou fournisseurs internationaux ;
• l’organisation logistique d’opérations d’exportation ou d’importation ;
• la participation à des salons, appels d’offres ou négociations en langues étrangères ;
• le suivi de projets de développement à l’international.

Un tuteur universitaire est désigné pour chaque alternant, en lien avec le maître d’apprentissage dans l’entreprise, afin d’assurer le suivi pédagogique et l’intégration des apprentissages en situation professionnelle.

EC Tremplin Avenirs Métiers

Cet EC est composé de conférences professionnelles avec des chefs d’entreprise et des conseillers du commerce extérieur de la France ainsi que d’ateliers du service commun universitaire d’information et d’orientation (SCUIO).

Adossement à la Recherche

Le master est adossé au LED (Laboratoire d’Economie Dionysien) , au Laboratoire d’Etudes Romanes (LER), et au laboratoire Transferts critiques et dynamiques des savoirs (anglais), au laboratoire Les mondes allemands : histoire des idées et des représentations, et au CESAM (Centre d’études des sociétés arabes et musulmanes).

Enseignements prévus en lien avec la Recherche

L’EC « Méthodologie de la recherche/Tremplin Doctorat » (M1) se propose d’initier les étudiants à l’élaboration d’un travail de recherche qui leur soit propre et qui, à l’instar du stage individuel, donnera une coloration particulière à leur parcours. L’objectif est de leur permettre de développer leur capacité d’abstraction et de réflexion, à partir de lectures et de recherches interdisciplinaires sur des problématiques contemporaines liées à l’une des aires culturelles sur lesquelles ils ont choisi de se spécialiser. Ils seront formés aux questionnements préalables à la définition d’un sujet, à la problématisation d’un objet de recherche, à la recherche de sources permettant d’élaborer une réflexion propre, des éléments de réponse aux questionnements ciblés, et de les transmettre.

L’INTERNATIONALISATION

La dimension internationale dans la formation

La visée internationale du Master MCI est au cœur de cette formation et commence d’abord par l’importance donnée aux langues. Ainsi, le Master MCI est guidé par la conviction que les langues étrangères permettront une meilleure insertion professionnelle de nos étudiants et augmenteront sans doute leurs opportunités de carrière. L’enseignement trilingue proposé par le Master MCI tient compte de ces exigences et de ce fait, la langue d’enseignement du master est le français et certains cours sont en format bilingue (anglais et LV2). Si l’anglais est une langue obligatoire dans la formation devenant ainsi la LV1 du Master, les étudiants peuvent choisir leur LV2 parmi un large choix de six langues : l’allemand, l’arabe, l’espagnol, l’italien, le portugais et le russe. À la fin du M2, les enseignants notamment de langue du Master MCI encouragent fortement les étudiants à passer des tests de langue auprès des chambres de commerce. Le coût de ces tests est souvent pris en charge par la formation et grâce au budget du master.

Qui plus est, l’internationalisation du Master MCI consiste également à intégrer la dimension internationale et interculturelle dans les objectifs d’apprentissage et dans les ressources déployées. À ce propos, nos étudiants sont fortement encouragés à avoir une expérience professionnelle et/ou académique à l’étranger via deux types de mobilités : mobilité d’études et/ou mobilité de stage. Ces deux mobilités peuvent être cumulées. Pour encourager cette mobilité d’études et/ou de stage à l’international, nos étudiants peuvent bénéficier de la bourse Erasmus ainsi que de plusieurs aides financières proposées par l’université Paris 8 (aide à la mobilité du programme Erasmus+, bourse de mobilité de l’Île-de-France et Aide du Ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche). Ces aides peuvent également être demandées dans le cadre d’une mobilité de stage à l’international. De même, grâce à l’alliance universitaire européenne ERUA, nos étudiants peuvent réaliser des séjours linguistiques au sein des universités partenaires en Allemagne, Italie, Espagne, Grèce, Bulgarie, Pologne et Lituanie.

Pour encourager davantage la mobilité de stage de nos étudiants qui doivent faire obligatoirement un stage de 3 mois en M1 et entre 4 et 6 mois en M2, l’équipe pédagogique du master met à disposition tout son réseau de contacts professionnels à l’international pour aider les étudiants à trouver un stage, mais nous disposons également de quelques partenaires étrangers, notamment des agences, qui aident nos étudiants dans leurs recherches de stage à l’international, notamment en Europe.

Enfin, la dimension internationale du master se matérialise concrètement dans le profil de nos étudiants. À ce propos, nous dirons qu’un tiers de nos étudiants dispose d’un diplôme étranger ou a réalisé une partie de son parcours académique à l’international.

Parmi les dernières démarches en vue d’un renforcement et d’un enrichissement de la dimension internationale du master, nous évoquerons trois points en particulier : les crédits de l’EC Libre, la mise en place d’un double diplôme d’études avec l’université allemande de Wuppertal et l’augmentation des accords de mobilité d’études Erasmus pour notre Master MCI.

Ainsi, pour ce qui est des crédits d’EC Libre, nous voudrions offrir à nos étudiants la possibilité de faire valider les crédits d’EC Libre en suivant des cours dans une LV4 au sein de la Maison des langues d’Aubervilliers (une structure très impliquée dans le multiculturalisme et l’ouverture aux différentes cultures) et/ou au Centre de Langues de l’université Paris 8. La finalité poursuivie est de mettre en avant la richesse des langues, notamment de celles minoritaires mais parlées dans notre bassin départemental. La deuxième démarche entamée vise la création d’un double diplôme d’études, notamment avec l’université de Wuppertal et plus concrètement dans sa formation langue, commerce international et gestion organisationnelle. Enfin, nous avons également initié des négociations avec des universités européennes afin d’augmenter les accords de mobilité d’études Erasmus existants dans le domaine Eco-gestion et proposés à nos étudiants du Master MCI. À ce jour, nous sommes en contact étroit avec l’université espagnole de Valence, notamment avec le service relations internationales de la Faculté d’économie pour ouvrir la possibilité d’une mobilité d’études au sein de leur formation International Business.

Mobilités offertes aux étudiants

Parmi les partenaires existants, nous citerons :

• 1 partenaire pour le double-diplôme : The University of Wuppertal (BUW) (en cours)
• Alliance ERUA (8 universités partenaires) :
  • Université de l’Égée de Mytilène (Grèce)
  • Nouvelle Université Bulgare (Bulgarie)
  • Université Mykolo Romerio (Lituanie)
  • Université de Macerata (Italie)
  • Université de Las Palmas de Gran Canaria (Espagne)
  • Université Européenne Viadrina Frankfort/Oder (Allemagne)
  • SWPS Université (Pologne)

• 11 partenaires universitaires pour les mobilités d’études :
  • Espagne : Universidad de Cádiz et Universidad de Valencia (en cours)
  • Italie : Università di Roma Tor Vergata
  • Portugal : Instituto Politécnico de Coimbra
  • Allemagne : Philipps universität Marbur et universität de Konstanz
  • Bulgarie : Nov Bulgarski universitet
  • Croatie : Sveuciliste u Zadru
  • Danemark : Roskilde universitet
  • Irlande : Technological university Dublin
  • Letonie : Daugavpils Universitate
  • Lituanie : Mykolo Romerio Universitetas
  • Suède : Södertörns högskola

• 3 partenaires pour les mobilités de stage à l’international :
  • Service Relations internationales de l’université italienne de Macerata
  • Agence Stage in Spain, Valence (Espagne)
  • Agence Spanish Exchange Working Programme, Las Palma de Gran Canaria (Espagne)

Toutes ces mobilités d’études et/ou de stage ne sont pas obligatoires mais elles sont fortement conseillées et encouragées par notre formation. L’équipe pédagogique du Master ainsi que le Service relations internationales de l’université Paris 8 met à disposition des étudiants voulant concrétiser un projet de mobilité internationale aussi bien des ressources humaines et des services pratiques que des aides économiques.

LES PARTENARIATS

Universités et écoles

(En projet) l’Institut Français de la Mode pour les activités liées au luxe et à la mode dans les échanges internationaux.

(en projet) le CEMS program d’HEC Paris (CEMS – The Global Alliance in Management Education ou CEMS (précédemment connue en tant que Community of European Management Schools and International Companies, CEMS) est un organisme de coopération entre les business schools & universités internationales de premier plan et des multinationales et organisations non gouvernementales

Partenaires socio-économiques

Les conseillers du commerce extérieur de la France du 93 interviennent par des cycles de conférence et des interventions dans le cadre de nos séminaires internes au master (conférences entreprise).

(en projet) L’association « Maison des Langues et des Cultures d’Aubervilliers » permettra aux étudiants du master qui le souhaitent de développer des langues qui ne sont pas enseignées à Paris 8 car beaucoup d’étudiants ne sont pas juste trilingues, ils parlent d’autres langues encore.

Les étudiants ayant obtenu le diplôme de master avec une excellente évaluation (à partir de la mention bien) peuvent prétendre à une allocation de recherche au sein de l’école doctorale de sciences sociales ou de pratiques et théories du sens, et poursuivre leurs études en sciences économiques ou sciences de gestion sous la direction d’un des professeurs du LED (Laboratoire d’Economie Dionysien) ou en Langues, Civilisations et Commerce (aspects culturels) sous la direction d’un des professeurs du LER (Laboratoire d’Etudes Romanes), du TransCrit (Transferts critiques et dynamiques des savoirs, EA 1569, anglais), celui d’EA 1577 (Les mondes allemands), ou encore du CESAM (Centre d’études des sociétés arabes et musulmanes).

Ce master a pour objet la formation de responsables import-export capables d’élaborer et de mettre en œuvre des projets de développement des entreprises à l’international grâce à une formation pluridisciplinaire et à la connaissance des langues étrangères appliquées.

Le suivi des étudiants montre que la plupart partent comme responsables de zone à l’export ou en logistique : assistants de production, chargés de comptes, des relations fournisseurs et acheteurs, assistants marketing et communication à l’international, consultants, chargés de clientèle dans des cabinets d’experts, Assistant export, Responsable administratif trilingue, Collaborateur des services import/export, Collaborateur des services marketing et logistique international…